Miksi myynnin johtamista haluttiin kehittää
Visor tavoittelee kasvua monikanavaisessa myyntiympäristössä, jossa myyntiä tehdään edustajaverkoston lisäksi puhelimitse ja verkossa. Kasvun saavuttaminen edellyttää tuloksellista myyntiä – ja ennen kaikkea vahvaa, arkeen kiinnittyvää myynnin johtamista.
Organisaatiossa tunnistettiin tarve:
-
kehittää myynnin johtamista systemaattisemmaksi
-
vahvistaa esihenkilöiden roolia suunnan näyttäjinä
- tukea myynnin johtoa yksilöllisesti oman osaamisen kehittämisessä
Valmennukselta toivottiin käytännönläheistä sparrausta, joka tukee arjen johtamistilanteita – ei pelkkää teoria- tai luokkahuonekoulutusta.
Yhdessä rakennettu kehitysohjelma
Kehitysohjelma suunniteltiin Visorin tarpeista käsin ja kohdennettiin myynnin johdon avainhenkilölle, joilla on keskeinen rooli myynnin johtamisessa. Ohjelman tavoitteena oli vahvistaa valmentavaa johtamisotetta, selkeyttää myynnin tekemistä ja rakentaa yhteistä myyntikulttuuria Visorille.
MPS toimi ohjelman kumppanina, ja valmennuksesta vastasi kokenut seniorikonsultti ja valmentaja Tomi Viitala. Toteutuksessa painotettiin yksilöllisyyttä, käytännönläheisyyttä ja aitoja johtamistilanteita.
Miten ohjelma toteutettiin
Ohjelma käynnistyi huolellisella lähtötilanteen tarkastelulla ja tavoitteiden määrittelyllä.
Toteutus sisälsi:
-
henkilökohtaisen WOPI-analyysin ja purun
-
kahdenkeskiset sparraustapaamiset
-
ennakko- ja välitehtäviä, jotka kytkeytyivät suoraan osallistujien arkeen
-
yksilöllistä dialogia ja sparrausta myös tapaamisten välillä
Valmennuksen keskiössä olivat:
-
valmentavan johtamisen taidot
-
selkeät toimintamallit ja käytännöt myynnin johtamiseen
-
henkilökohtaisten vahvuuksien tunnistaminen ja hyödyntäminen
-
modernin myynnin hyötyjen, kuten tekoälyn parempi hyödyntäminen
Konkreettiset hyödyt ja tulokset
Valmennettaville
-
Valmentavan johtamisotteen omaksuminen ja oivalluttavat keskustelutekniikat
-
Työkaluja ja lisää varmuutta arjen johtamistilanteisiin
-
Tuki henkilökohtaiseen kasvuun ja oman osaamisen johtamiseen
Eräs osallistuja kuvaa lopputulosta näin:
”Tomi oli valmentajana ammattilainen, hän pystyi auttamaan ammatillista osaamistani paljon, vaikka olen toiminut myynnin esihenkilötehtävissä noin 13 vuotta.”
Myyntiverkostolle
-
Johdonmukaisempi ja kannustavampi johtaminen
-
Selkeämpi suunta ja yhtenäisemmät toimintatavat
-
Parempi yhteishenki ja työmotivaatio
Uutta myynnin johtamisen kulttuuria
Visorin toimitusjohtaja Tuukka Friman tiivistää yhteistyön näin:
“Valmentamisen todellinen arvo syntyy siitä, että valmentaja on aidosti kiinnostunut lopputuloksesta ja pystyy rakentamaan ohjelman juuri sopivalle tasolle. Suosittelen Tomia lämpimästi myyntikulttuurin rakentamisen hankkeisiin. Iso kiitos erinomaisesta työstä.”
Valmentajan näkökulma
“Yhteistyö Visorin kanssa oli valmentajan näkökulmasta erityisen palkitsevaa. Lyhyessä ajassa saimme paljon aikaan. Uskon että valmentava johtamisote tulee kantamaan hedelmää pitkälle tulevaisuuteen”, kertoo Tomi Viitala.
.svg)