Visor tavoittelee kasvua monikanavaisessa myyntiympäristössä, jossa myyntiä tehdään edustajaverkoston lisäksi puhelimitse ja verkossa. Kasvun saavuttaminen edellyttää tuloksellista myyntiä – ja ennen kaikkea vahvaa, arkeen kiinnittyvää myynnin johtamista.
Organisaatiossa tunnistettiin tarve:
kehittää myynnin johtamista systemaattisemmaksi
vahvistaa esihenkilöiden roolia suunnan näyttäjinä
Valmennukselta toivottiin käytännönläheistä sparrausta, joka tukee arjen johtamistilanteita – ei pelkkää teoria- tai luokkahuonekoulutusta.
Kehitysohjelma suunniteltiin Visorin tarpeista käsin ja kohdennettiin myynnin johdon avainhenkilölle, joilla on keskeinen rooli myynnin johtamisessa. Ohjelman tavoitteena oli vahvistaa valmentavaa johtamisotetta, selkeyttää myynnin tekemistä ja rakentaa yhteistä myyntikulttuuria Visorille.
MPS toimi ohjelman kumppanina, ja valmennuksesta vastasi kokenut seniorikonsultti ja valmentaja Tomi Viitala. Toteutuksessa painotettiin yksilöllisyyttä, käytännönläheisyyttä ja aitoja johtamistilanteita.
Ohjelma käynnistyi huolellisella lähtötilanteen tarkastelulla ja tavoitteiden määrittelyllä.
Toteutus sisälsi:
henkilökohtaisen WOPI-analyysin ja purun
kahdenkeskiset sparraustapaamiset
ennakko- ja välitehtäviä, jotka kytkeytyivät suoraan osallistujien arkeen
yksilöllistä dialogia ja sparrausta myös tapaamisten välillä
Valmennuksen keskiössä olivat:
valmentavan johtamisen taidot
selkeät toimintamallit ja käytännöt myynnin johtamiseen
henkilökohtaisten vahvuuksien tunnistaminen ja hyödyntäminen
modernin myynnin hyötyjen, kuten tekoälyn parempi hyödyntäminen
Valmennettaville
Valmentavan johtamisotteen omaksuminen ja oivalluttavat keskustelutekniikat
Työkaluja ja lisää varmuutta arjen johtamistilanteisiin
Tuki henkilökohtaiseen kasvuun ja oman osaamisen johtamiseen
Eräs osallistuja kuvaa lopputulosta näin:
”Tomi oli valmentajana ammattilainen, hän pystyi auttamaan ammatillista osaamistani paljon, vaikka olen toiminut myynnin esihenkilötehtävissä noin 13 vuotta.”
Myyntiverkostolle
Johdonmukaisempi ja kannustavampi johtaminen
Selkeämpi suunta ja yhtenäisemmät toimintatavat
Parempi yhteishenki ja työmotivaatio
Visorin toimitusjohtaja Tuukka Friman tiivistää yhteistyön näin:
“Valmentamisen todellinen arvo syntyy siitä, että valmentaja on aidosti kiinnostunut lopputuloksesta ja pystyy rakentamaan ohjelman juuri sopivalle tasolle. Suosittelen Tomia lämpimästi myyntikulttuurin rakentamisen hankkeisiin. Iso kiitos erinomaisesta työstä.”
“Yhteistyö Visorin kanssa oli valmentajan näkökulmasta erityisen palkitsevaa. Lyhyessä ajassa saimme paljon aikaan. Uskon että valmentava johtamisote tulee kantamaan hedelmää pitkälle tulevaisuuteen”, kertoo Tomi Viitala.